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面對非瘟經銷商選擇了這些轉型新出路

時間:2019-06-26    點擊: 次    來源:農財寶典    作者:李蕭佳 - 小 + 大

改賒銷為現金交易;拒絕退貨,確保倉庫貨物安全性;節約開支,優化員工;降庫存……這些都是動保經銷商的新常態。自非洲豬瘟悄無聲息地踏入國門以來,生豬養殖行業陷入了低迷狀態,常被比喻為“夾心餅干”的動保經銷商日子也不好過。有省代預估,今年至少有30%-40%的經銷商會被淘汰。

如何在這前所未有的危機中活下來,轉型更多是動保經銷商的無奈之舉。近日,記者采訪了大量《農財寶典》新牧網·金牌服務商,總結大家在當前形勢下的做法,希望能給處于迷茫中的經銷商帶來一點思路。

轉型家禽最多,競爭也更大

在豬場客戶普遍減少、業務難做的情況下,大部分經銷商會選擇擴展家禽板塊業務。畢竟,我國肉類消費除了豬肉外,雞肉是消耗最多的肉品。體量大的經銷商業務范圍廣,銷售實力與技術服務能力強,擴大家禽業務并沒有那么難。但對于中小型經銷商來說,想要在集約化程度較高的家禽市場中分得一杯羹,存在一定難度。

《農財寶典》新牧網·金牌服務商福州牧豐生物科技有限公司從前年開始探索家禽板塊業務,儲備家禽隊伍人才。總經理蘭林森告訴《農財寶典》新牧網記者:“我們原來就意識到家禽養殖方面還有一些困惑或需求亟待解決,比如蛋雞、蛋鴨在產蛋期間禁止使用抗生素后,會出現輸卵管炎,產蛋下降、畸形蛋等問題。我們一直在摸索怎么保障家禽在產蛋期間不受影響,或盡量不受影響的方案。”

當探索出合適的解決方案后,投入生產試驗,結果效果很好,現在福州牧豐與福建省最大的蛋雞場展開了深入合作。對于家禽板塊的構建,蘭林森表示,按照既定的規劃在發展,只是節奏加快了,團隊的構建也加快了很多。正好原有已合作的供應商也有家禽產品,就在其中挑選出優秀有競爭力符合時代要求的產品經營。

“公司今年5月份開始初步涉及家禽業務,同時在考查反芻板塊,但主營業務依然是在豬板塊。”《農財寶典》新牧網·金牌服務商廣州牧迪生物科技有限公司總經理黃碧東告訴《農財寶典》新牧網記者,經銷商要想搶占家禽板塊市場,不是那么輕而易舉的事,必須要有好的產品和過硬的技術服務,能真正為客戶解擾增值才有自身經營價值。帶好這兩個“武器”才能上戰場,不然很容易被干掉。

《農財寶典》新牧網·金牌服務商玉林市鈞海動物保健有限公司一直都有代理家禽產品,總經理梁鐵鈞表示,之前家禽產品占總銷售的70%,后來主營業務為豬板塊,家禽只占5%。受非洲豬瘟影響,今后將會大力發展家禽業務。

經銷商涉及家禽板塊,不僅僅只有代理產品這條路,還可以自己投資養殖。《農財寶典》新牧網·金牌服務商梅州益豐畜牧發展有限公司總經理羅仕奎告訴記者,公司暫時沒有因為非洲豬瘟做出大的調整,但2017年就開始布局多元化發展,比如肉鴿養殖,所以面對非瘟不至于措手不及。目前益豐畜牧準備將肉鴿規模擴大到3萬對,總投入1200萬左右,并且布局公司加基地加農戶。

轉水產需謹慎,因地制宜

據黃碧東介紹,廣東珠海、順德、四會、中山、潮汕地區水產養殖規模較大,不少當地原來做豬業務的經銷商轉水產了。而粵東地區水產養殖量不如粵西,經銷商也不會盲目跟從。

江門市新會區的某代理商告訴《農財寶典》新牧網記者,他所在的地區豬場基本清空了,養蝦比較集中的地方是新會沙堆、睦洲、大螯;鴨子集中在雙水跟羅坑;養雞集中在羅坑、崖西。根據當地情況,他只能選擇代理水禽類產品,但價格低廉,利潤空間不大。賣產品需要配套技術服務,因此他會通過廠家培訓或與一些相熟的經銷商學習水禽方面的技術。

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